litceysel.ru
добавить свой файл
1 2 ... 61 62
Тут буде назва книги


Тут будуть реквізити


ЗМІСТ


АВТОРСЬКИЙ ВСТУП 6

Тренерськi  шляхи 9

БУТИ КРАЩИМ ТРЕНЕРОМ. ЯК ЦЕ? 11

Вчора, сьогодні й завтра 14

Агентурна революція відбулася! 23

Трохи правди. Не вся. Зовсім трішечки... 26

Бізнес-тренер Деревицький 29

ЗА СПИНОЮ – МІЦНЕ Й БАЛАКУЧЕ СЕЛО 31

ГУНИ БІЗНЕСУ 32

Гроші робить той, хто не знає слова "маркетинг" 34

Бойові балакуни 40

ЗВИЧКА ЧИТАТИ 45

ЗЕЛЕНИЙ КРОКОДИЛ 46

БЕЗ НИХ 47

ВІДКРИТТЯ "ДРУГОГО ПІДХОДУ" 48

СВОБОДА ТРЕНЕРСЬКОГО СЛОВА 50

БЕЗ ВЛАСНОГО МОНАСТИРЯ 52

ЗУБНА ЩІТКА ДЛЯ РИБАЛКИ 53

ВРАЖЕННЯ ВІД ТРЕНІНГУ 54

НЕВЖЕ КУПУЮТЬ НЕ ВСІ? 55

СТВОРИ ДЕФІЦИТ 58

НЮАНСИ ЗВЕРТАННЯ 60

ПУХ БЕЗ ПЕРА 61

ДОРОСЛІШАННЯ ЗАВОДСЬКОГО ЗБУТУ 65

ЛИСТ ЗАМОВНИКУ ПРО ЙОГО ХЛОПЦІВ ПІСЛЯ ТРЕНІНГУ 67

ЩО ПОВИННА РОБИТИ АГЕНТСЬКА МЕРЕЖА? 69

ЗРАЗИ ЗАМІСТЬ КОТЛЕТ 77

КОЖНОМУ ПО ВІДКРИТТЮ 78

МІТЛИ ДЛЯ ТЕЩІ 80

АБСОЛЮТНО НОВА КАРТИНА СВІТУ 83

СЮЖЕТНІ ПРОДАЖІ 84

ТРИ ПРАВИЛА НЕПРАВДИ 86

ЧЕРЕПАХИ ПРОДАЖІВ 86

"ВІН ДАРУНКИ ВАМ ПРИНІС – БОРОДА ІЗ ВАТИ"... 87

АГЕНТИ 88

ПРОЕКТ  СТВОРЕННЯ АГЕНТСЬКОЇ МЕРЕЖІ 92

ЗА МЕЖЕЮ ПРОДАЖІВ 103

ЯК СТАТИ ПРОСТО ВЧИТЕЛЕМ 104

КЛІЄНТ НЕ ПОВИНЕН ЦЬОГО ЗНАТИ 105

КОЛИ ВІТАТИ НЕ МОЖНА 106

КОЛИ БУВ Я МАЛИМ 107

ХТО ЇСТЬ ЦІ ЦУКЕРКИ 108

НЕ ВМІЮТЬ СЕБЕ ПРОДАТИ 109

З МАВПОЧКОЮ 110

СТВОРИТИ УМОВИ 110

ЧИМ ДЕШЕВША ПАСТА... 112

Усі ми вчилися потроху... 112

Чому купують тренінги? 119

Десять правил компонування особистої презентаційної папки: 126

ЗнаЙомство з групою 130

До біса всі тести! 135

Чим ми будемо займатися? 137

Канали сприйняття 140

Уроки Ручечника 142

Я ксенофоб або Продаж по-слов’янски 144

Контр-контр-маніпулятивні принципи 147

Київські "канадці" 158

Магія продавця і її закони 160

Як я купував замазку 170

Більше пива! 171

"Як ви яхту назвете, так вона і попливе" 172

Помилка Шелленберга 174

Проти Абрахама Маслоу 175

Агенти впливу в Internet-продажах 181

Тренер після тренінгу: звіт 190

Організація й управління агентськими
мережами 203

Нетерплячка продати 238

Азіатська історія 239

"Старий заохав..." 241

Що робити? Отримувати задоволення! 243

Меморіальні трюки 244

Позолочений бампер 245

"Покупець завжди правий" 248

Операція на м'якому куточку 249

Обмовки 250

Жебрак повинен виглядати як жебрак 251

Гості моїх семінарів 253

Поводитимемося по-хамськи? 255

Трюк "Весна на Одері" 257

Та пішов ти зі своїми докорами!.. 259

Два на крб. 260

Тобто №2 262

Матюки для салону 269

Трюк "остання соломина" 271

Кон'юнктурник 271

Як не писалася ця книга 274

Трюк "вічний дебют" 276

Настирливість – рентабельна 279

Де працюють продавці-мільйонери? 280

"Танцював, танцював, та не вклонився..." 283

Це не стеля. Це ґрунт 285

Ударний розпродаж неправильних наголосів 288


Комунікативний талант і Техніка
елегантної відмови 290

Чарівне "тому що" 293

Хто наврочив СРСР? 296

Тренінги й модеративні екзерсиси 306

Ювелірна агентура й хитрощі Привозу 309

Цінові ігри 311

Ідеологія слов'янської школи продажів 316

Комерційні легенди 324

Нові тренери 325

Алергія на борги 327

Десять правил домашнього дзвонаря 332

Руйнування міських шаблонів 337

Купувати в того, кому продаєш 339

Як зрізати опонента? 342

Закляття 345

Як навчатися мистецтву переговорів
без відриву від роботи 352

Не раджу!.. 353

Вибір клієнтури 354

Вільні тренери в системі менеджменту 359

Темпераменти 364

Жорстка "допомога" у купівлі 369

Коли вчитися не потрібно? 371

"Вам лаком закріпити?" 379

Навчаємось не тільки ми 381

Торговельні ігри з простором 383

До стінки 390

Уроки одного діалогу 393

Mail's wars 398

Торговельна школа Ільфа й Петрова 401




АВТОРСЬКИЙ ВСТУП


Я – Деревицький.

Я – тренер переговорів і продаж із незвичайним шляхом до цього новітнього фаху. Я прийшов до нього не зі світлих кафедр психології, а з бруду та пилу власного крамарства.

Я – київський тренер, якого вважають московським через мій диплом кращого бізнес-тренера Росії 2001-ого року та книжки, видані
у Московії.

Я викладач мистецтва переговорів та продажу з репутацією “чорного вчителя”.

Це обумовлено тим, що я навчаю не тому, як “треба було б”
у рафінованих комерційних стосунках, а тому, як воно є в життєвому гендлярстві.

Я люблю слово “я”. І навчаю моїх слухачів знаходити їх власне “я” та ретельно пестити його. А ще – вчу бачити “я” співрозмовника. Мені набридла та механічна та бездушна “технологія”, яку намагаються вперти в слов’янські бізнесові стосунки переповідачі американських підручників.


Це моя п'ята книга. Вона тепер є завдяки:

– моїй дружині, яка толерувала вигадницькі екзерсіси свого чоловіка;

– моїм клієнтам, які замовляли мої корпоративні тренінги для свого торгового персоналу і таким чином годували мої побрехеньки;

– Тетяні Борисовій, бо вона впорядкувала рукописи, в яких я остаточно заплутався, все зібрала та зверстала, а ще й взяла на себе все спілкування, пов'язане з виданням;

– Олександрі Бартко, яка намучилась з моїми текстами як перекладач;

– Вадиму Альошину, який звільнив від клопоту з моїм сайтом www.dere.ru – цей сайт я Вам наполегливо раджу відвідати;

– Тетяні Сітнік та Ірині Ткачьовой, які перейняли всі проблеми збуту моїх тренінгів.

Остаточний варіянт опусу отримав назву "Торгова бурса", бо амбітний автор відчуває свою спорідненість із попередниками, які несли київську грамоту від стін Лаврської семінарії, Могилянської академії та числених безвісних бурс на північ, на схід, на південь та на захід – від часів апостольских та козаччини до сьогодення й до дня прийдешнього. Вони несли знання світу в атраменті та подорожній втомі власних сентенцій. Часто-густо я не намагався, а просто підсвідомо наслідував штиль того блукача-перебенді, що проклав цю стежину ще казна коли...



следующая страница >>