litceysel.ru
добавить свой файл
1
Деловая игра


ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ


Целевая аудитория:

1. Все, кто заинтересован в эффективном управляемом взаимодействии, направленном на достижение цели. Все, кто испытывает трудности в коммуникативном противоборстве. Все, кто заинтересован в овладении современными психологическими технологиями изучения партнеров по переговорам и управления ими в переговорных процессах.

2. Организации, заинтересованные в подготовке специалистов к проведению переговоров, направленных на достижение различных целей.

Цель игры:

Обучение участников определению особенностей партнеров по переговорным процессам и управлению ими на основе применения современных психологических технологий.

Содержание игры:

Определение сущности и особенностей понятий «общение» и «переговоры. Знакомство с языком схемотехники. Схемотехническое обоснование и структурирование представления об эффективности переговорных процессов. Определение особенностей работы в группах. Экспертиза личности партнера по переговорам и построение стратегемы ведения переговоров (на основании экспертизы по видеоматериалам). Экспертиза партнера по переговорам в группах с построением эффективной подстройки. Определение сильных и слабых сторон личности в переговорах. Механизмы построения переговоров и речевые подстройки в связи с заданной иерархией характеристик личности. Демонстрация взаимодействия в переговорах с различными людьми. Стимулы прямого и косвенного контроля в переговорах. Конструирование и презентация способности выстраивать стимулы прямого и косвенного контроля. Эмоционально насыщенные переговоры. Переговорные процессы (театрализация). Совместимость в переговорных процессах. Основания и особенности. Мышление переговорщика. Стратегемы саморегуляции в переговорах. Переговоры в конфликте или конфликтные переговоры.

Проводит игру:

КНЯЗЕВ АЛЕКСАНДР МИХАЙЛОВИЧ - кандидат наук, доцент Российской Академии Государственной Службы при Президенте РФ; профессор ИПК работников Гостелерадио, тренер российско-французкого института PR при МГУ им. Ломоносова, преподаватель Высшей школы экономики, ректор Института деловых игр.


Продолжительность программы:

Минимальная – 6 часов

Оптимальная – 18 часов

Формат: 1-3 дня

Группа до 15 чел.


По итогам игры выдаются свидетельства

Предоставляются методические материалы